Árképzés okosan - profitnövelő stratégák - Jelenlegi ára: 600 Ft

Robert J. Dolan - Hermann Simon
Árképzés okosan (profitnövelő stratégák
Oldalak száma: 358
Formátum: B 5 250 X 175
Súly: 770 gr
Előszó :
Az árképzés olyan terület, amelyről a vállalatvezetők ritkán beszélnek lelkesedéssel. Az ár könnyen megronthatja a fontos ügyfelekkel korábban kialakított jó kapcsolatot, és a versenytársak is gyakran használják fel az árképzést a vállalat piaci részesedésének elnyeréséhez. Emellett az ár vállalaton belüli konfliktusok forrása is lehet. A bevételi és költségadatokat számítógépen közvetlenül nyomon követők egészen mást gondolnak az árról, mint azok, akik napi kapcsolatban állnak a fogyasztókkal.
Vállalatvezetőkkel és az egyes szakterületek vezetőivel folytatott beszélgetéseink során gyakran hallottuk, hogy az ár meghatározása nagy nehézséget jelent, és ez a piacok globalizálódásával egyre inkább így lesz. Számos vállalat ezért inkább így gondolkozik: meghatározzuk a költségeinket, és az iparágunkban szokásos haszonkulccsal számolunk, vagy az árak a piacon alakulnak ki, nekünk ehhez kell igazodnunk. Vannak, akik egészen másképp vélekednek: az árat proaktívan, eszközként használják üzleti és pénzügyi céljaik megvalósításához. Ezek a okos árképzők felismerték az ár pozitív hatását, és olyan módon határozzák meg áraikat, hogy az megváltoztassa üzleti eredményüket.
A okos árképzők az általánostól eltérően gondolkodnak és cselekednek. Különböző minőségeinkben esettanulmányíróként, tanácsadóként, kutatóként és oktatóként alkalmunk volt okos árképzőkkel együtt dolgozni a világ minden pontján olyan üzletágakban, mint a gyógyszergyártás, a gépgyártás, az autógyártás és a gyorséttermek. Tudjuk, hogy miben tűnnek ki a többiek közül: más a hozzáállásuk, a gondolkodásmódjuk, és másképpen döntenek. Tanúi voltunk sikereiknek, ami nem egyszerűen javulást, hanem igen jelentős változást hozott üzleti eredményükben. Ez a könyv azt mutatja be, hogy miként lehet okos és hatékony árazóvá válni.
Nemzetközi szerzőpárosunk azon dolgozott, hogy a világ különböző részein tevékenykedő vezetők gyakorlatát minél átfogóbban tudja bemutatni. Alapelveink kidolgozásakor, és a követésre érdemes példák bemutatásakor következetesen támaszkodunk ezekre a vállalatokra. Figyelmünk mégsem kizárólag érdekes árképzési stratégiák ismertetésére irányul, inkább a legjobbnak ítélt gyakorlati példákat felhasználva és a közgazdasági elméletre támaszkodva kívánunk keretet adni az Ön árképzési gyakorlatának fejlesztéséhez.
Elöljáróban meg kell jegyeznünk, hogy az okos árképzővé válás bizonyos költségekkel jár. Befektetést igényel a szükséges tényanyagok összegyűjtése, és annak újragondolása, mit is jelent az ár menedzselése. Ezen folyamatok rendszerezésére vállalkozunk.
Célunk, hogy bizonyítottan jó és alkalmazható ármeghatározási megoldásokat adjunk.
Kutatásunk során azt találtuk, hogy az ármeghatározás felelőssége megosztottan jelentkezik a szervezeteken belül. Ezért az a szándékunk, hogy olyan árképzési ötleteket mutassunk be, amelyek egyaránt hasznosak lehetnek a vállalatvezetők, a pénzügyi és számviteli vezetők, valamint a marketing és értékesítési vezetők számára.
Gondolataink kialakulásához sokan hozzájárultak. Mindketten sok időt töltöttünk terepmunkával, együtt dolgoztunk vállalati vezetőkkel, és sokat tanultunk tőlük. Köszönettel tartozunk nekik azért, hogy megosztották velünk problémáikat, megoldási kísérleteiket és helyesnek, vagy hibásnak bizonyult döntéseiket. Amikor nem terepen vagyunk, mindkettőnket ösztönző szellemi légkör vesz körül: Dolant a Harvard Business Schoolon, Simont pedig a Simon, Kucher és Partnersnél. Itt dolgozó kollégáinknak mutattuk meg a könyvben szereplő gondolatokat kezdeti formájukban, és számos olyan gondolatot is véleményeztek, amely az ő helyes kritikai észrevételeik miatt nem került be könyvünkbe. Köszönet illeti őket azért, hogy segítségünkre voltak a kidolgozásra érdemes gondolatok kiválasztásában, továbbfejlesztésében és közérthetővé tételében.
A két különböző környezetben dolgozó szerző munkájának összehangolásában nagy szerepe volt a modern kommunikációs technikának, de nem feledkezhetünk meg munkatársaink tehetségéről és jó hangulatáról sem, amely végigkísérte a könyv megszületésének folyamatát. Írásaink szakmai és stílusbeli finomítását Sheila Linehan (Harvard Business School) és Ingrun Rodewald (Simon, Kucher) végezte. Köszönjük Robert Wallacenak a The Free Presstől, hogy már a könyv gondolatának megszületésétől fogva lelkesen támogatott minket, továbbá Bob és Dewey Brinkleynek, valamint a The Free Press többi munkatársának, hogy mindvégig segítségünkre voltak.
Eredeti ár : 4400- Ft.



Jelenlegi ára: 600 Ft

Az aukció vége: 2011-04-03 19:44
. Árképzés okosan - profitnövelő stratégák - Jelenlegi ára: 600 Ft